Рассчитайте справедливую стоимость за привлечение одного квалифицированного лида (SQL). SQL - это лид, который прошел квалификацию и готов к работе с отделом продаж.
Мы рассчитываем сколько стоит привлечь и квалифицировать одного лида
SQL (Sales Qualified Lead) прошел предварительную квалификацию и готов к работе с отделом продаж. У него есть четкая потребность, бюджет, полномочия для принятия решения и временные рамки покупки (критерии BANT).
Основные факторы: сложность ниши, региональная стоимость трафика, язык кампании, требования к квалификации, уровень конкуренции, сезонность спроса и размер целевой аудитории.
Используйте диапазон цен для переговоров с клиентами. Учитывайте факторы качества: чем выше требования к квалификации, тем дороже должен стоить лид.